你要坚持你的梦想，困难才是成功的希望。

01,

讲一个真实的段子。前段时间被朋友拉去参加一个据说是中国顶级营销大师的课程，被朋友游说多遍，差点就以饭相逼了，百般无奈，放下我最爱的品茶的正事，一点也不欣欣然的驱车前往。

会场座落在知名的某国际会议中心，标准的会场仪式，漂亮的美女迎宾，随处可见的茶点与饮料，出入表情肃穆且胸前佩戴醒目胸卡的工作人员，一切都暗示着你也许来对了。

在与好多熟悉的、渴求认真学习、希望改变自己企业现状的企业老板寒暄，且在工作人员要求递交了自己的名片过后，被服务人员引到会场落座。

 

02,

激情的过场音乐、优秀的主持人、各种老师的光环介绍表演结束后，这个据称是中国某营销管理学院的院长，资深的营销老师，某新几板上市企业的总裁，怀着一颗对企业家关爱之心，立志帮助大家解决企业商业模式，营销难题，马上就能让企业什么也不用干，转换一下商业模式就可以赚钱的营销大师上台了。

老师从世界经济发展讲到中国当下金融改革，从特劳特的“定位”讲到王老吉的销售300个亿，从可口可乐的世界性品牌营销讲到娃哈哈营养快线的人群聚焦，一切喑示着他的观点是正确的。

在大概一个小时的主题引述，讲得下面的企业老板听的连连点头称是，一大堆正确的套话后，开始讲商业模式的重要性。

你的企业之所以没有赚钱是因为你的商业模式出了问题（？？？）。

 

03,

好，主戏上演了，各位看官稍安勿躁，篇幅有限，我把大师介绍的过程简述如下：

老师据然把前几年网络上大炒特炒的“梦露”内衣邮购直销的商业模式进行了全程的洗脑式介绍。（额的天呐）

有一个“梦露”的女式睡衣品牌（也真的敢起名字，取品牌名称是品牌的核心重点，以后文章我会专门写一篇如何给品牌命名），两个款式，吊带与齐肩，188元一件，免费送，就是为了做宣传。

你想要吗？

你当然会要！（人性的弱点）

好，免费送你可以，运费你出行吗？（感觉像卖药的呢）

而且可以货到付款哟，付了23元运费，你就可以买到188元，原价288元的正规厂家的OEM尾单正品，如果相不中还可以免费退货（免费，免费，免费，都是免费惹的祸）。

有点心动了吧，你会抱着试一试的态度，度娘查看一下吧。

哇噻，同一时段157家网站同时在做宣传。

好了，估计80%的人会考虑在网上订上一件。

好，第一阶段我们送多少呢？1000万件，188元一件，1000万件，多少钱？18.8亿元。

这样的公司你看见过吗？应该没有，那为什么呢？就是赔本嫌吆喝吧，大多数人为了好奇心，开始订购。

13天，快递真的寄到家了（放眼到今天，实在不稀奇，刷单时连空的快递包都能给你寄过来）。

打开快递一看，好像品质真不错，在市场里可以超过188元或者288元了，你要不要付这23元的快递费？

“老师当场说：这样的好处你们要不要？

下面坐的一排排虔诚的老板说：要。”

（请自行脑补一下现场场景）

那么这个销售模式，真的是赔本赚吆喝吗？

他给算了一笔账，找义乌小商品厂家加工，1000万件，成本可以做到8元（哈哈哈，8元，你找到厂家估计会被人打死），快递费1000万件可以讲到5元，网络宣传要的是流量，没成本，不用先给钱，送出去一件给3元。

最后23元的快递费，23-8-5-3=7元钱,这是纯利润，中国有13亿人口，1000万的消费者，只是毛毛雨，那么最后就是7000万元的纯利润。（7000万呐，数字精准，立马闪现，热血沸腾）

然后，老师讲的这个商业模式的最利害之处，就是大家都赚钱，睡衣生产工厂成本7元，利润1元，赚1000万；快递公司成本4元，利润1块钱，赚1000万；网络宣传没有成本，赚3000万；这些合作的第三方赚了5000万，而他们自己什么也没干，赚了7000万。那么这家公司有多少有呢？总裁、设计总监、销售总监、会计一共四个人，分这7000万，是不是怎么都赚钱。

“老师当场说：四个人赚7000万，是不是怎么都赚钱？

下面坐的一排排虔诚的老板说：是。”

关键是他们什么也没有做，多方共赢，这就是商业模式的厉害之处。

鼓掌！

 

04,

好的，需要揭穿吗？

老掉牙的骗人把戏？

1､快递费到付需要23元？

这个项目是2008－2011年存在，互联网邮购还没像现在这样影响所有的人，邮费多少，许多人现在门清。那时23元到付好多人还不太知道到底是多少，放眼现在会被淘宝买家一眼识破。

2､转化率达到惊人的80%？

（80%啊，吓死人呐，喝口74年的雪碧压压惊）

运营电商的行家看过来，如果有8%的转化率，会不会半夜偷偷笑醒。10%现在的转化率都已经不可小觑了，就算是10%的转化率，大概就需要100000000(一个亿）的IPV点击，大概需要一百个亿的IP流量。有人给算过，以2014年的淘宝日均访问量，需要大约240个淘宝这样体量的网站一齐运作。（非专业估算，大神莫批）

3､成本8元，市场价188元？（昨不去抢呢）

(哈哈，写到这儿，突然想起好多年前的段子，有广告人给企业做市场调研，分析：中国有12亿人口，每个人用一把牙刷，就是12亿只的市场，每只卖1元，就是12 亿元。就算有一半的销量，也是6个亿的市场份额，还不算牙膏、牙线什么的衍生品。老板听后，仔细的算了两天账，比较值得投入，一咬牙，投入5000元......)

书接上面，成本8元真能做成188元的成品？

包装成本呢？

都是均码吗？

物流损耗呢？

办公费用呢？

你们是生活在空气中吗？

好的，少算点，看看利润有没有？

23元-8.1元（生产成本把尺码放数与损耗算进去）-5元（包装成本）-3元（网站返利）-5元（快递费）-2.3元运营成本=？（不用计算器了，已经亏了）

 

05,

院长大师还有其它的案例，就不一一讲了，不知道那些老板怎么能听的如痴如醉？

最后，说起给哪些企业成功改制，成功转型，成功上市，成功赚钱，反正是基本上都是没怎么听过的企业品牌（估计要是听过的，更可怕）。

估计到此很多人已经没有思考能力了。

好了，话锋一转，想达到这种效果吗？想多方共赢吗？想上市吗？想扭亏为盈吗（太狠了，这是好多企业的内心独白）？

想不劳而获吗（这是我加的）？

那么，合作的就在眼前，请放（交）马（钱）过（合）来（作）。

 

06,

今天的主题我不是想单独从这个例子，来反映问题，只是一个引言。

 

其一、你要坚持你的梦想，困难才是成功的希望。

当今市场发展进入到了前所未有的高速发展态势，移动互联、大数据终端、智能化发展、商业的信息重组以及资本的放量整合及全球经济一体化的进程，已经成为了当今时代商业发展的主旋律。

在调整与震荡过程之中，一定会有阵痛，会有企业不适应，会让一些投机取巧的人无所适从。

而那些依靠不正当竞争，背后关系与特殊时期运作的企业与项目，也会走下历史的舞台，这是必然（当然也有怎么赶都不下台的）。

一些有真正能力的企业，修炼内功的企业，渡过商场的战乱，等过阴雨天后，就一定会迎来艳阳天。

同样的事情，对某些人的灭顶之灾，对某些人来讲就是激情冲浪。

 

前几天，与晓芹海参董事长王晓芹女士谈到她公司成为中国最大海参企业的成长之路，让人心生敬意，由衷佩服。20年的发展历程，从2米的柜台，发展到全国近8个亿的产值，每一步走来的艰辛，都是在最困难的时候，她挺身而出，创新发展，带领团队，冲到第一线，把方便留给顾客，把麻烦留给自己，从而创造我们认为的奇迹。

与韩伟集团的董事长韩伟沟通交谈也是如此，他说做企业坚持用心，要有利可图，不能唯利是图，做企业如同做人，不能浮躁，要守住底线，最终成就了中国最大的蛋企集团。

喜家德水饺的高建峰高总也说，历经磨难，坚持梦想，坚持品质，不断创新，一生做好一件事，足矣。

而我们大连人的骄傲，“灵芝妹子”海鲜米线，一碗小小的米线，也让于东升董事长，妙手生花，把品牌从大连做到了全国市场。在最困难的时候，最无助的时候，他带领灵芝妹子企业精准定位，确立核心价值，打造品牌，创新品类，强化品质，最终成为业内的领军品牌。

这些才是我们身边真正的企业家，每句话都是：金玉良言。

 

其二、没有暴利的行业与不劳而获的商业模式。

商业的成功本来几率就很低，赚钱很难，利润率很低，除了非法的生意，几乎没有暴利的行业，以下在十几年的企业访谈中取样总结：

（所以，我非常不建议大学生创业）：

 

2012年以前大概是20%的企业能赚钱，20％亏损，60%持平；

而这几年，平均大约10%的企业赚钱，60%亏损，30%持平；

2016年，只有大概5%的企业能赚钱，80%亏损，15%持平。

（非专业内部总结，不喜勿喷）

2017年呢，还不知道（目前调查数据整体上升）。

 

以前很多老板住豪宅，开豪车，花着银行的钱。

这几年很多老板还是住豪宅，开豪车，但交不起物业费，掏不出加油钱（银行不给钱花了）。

没有危言耸听，你认为的黑心老板，可能已经举步维艰。

 

没有暴利的行业与不劳而获的商业模式，有的只是你不想付出辛苦就想收获的野心。

 

其三、管理企业，不是你要成为专家，而是你要有能力与格局来管理专家。

想吃猪肉，我们不一定要见见养猪的人对吧。

想知道梨子的滋味，你直接尝就行了，不需要一定知道是怎么施肥开花结果的。

道理都懂，怎么到自己身上就糊涂了呢？

想要做好产品，你需要找到好的供应商与原料；

想要卖好产品，你需要找到合适的地点与销售渠道；

想要团队稳定，管理到位，你需要找到合适的 HR与总经理

想要有好的品牌形象，你需要找到好的VI设计公司；

想要有好的宣传与效果，你需要找到合适的媒体推广平台。

 

（脑补：这是群雄割据，诸侯争霸时代，刘备？孙权？曹操？他们什么专业技能最厉害？另外：毛泽东什么专业最强？你：什么专业最强？）

 

07,

今年的5月20日，亚惠餐饮创始人，现中华小吃委员会主席程辉先生和我们大家当众演讲时说：企业经营没有可以复制的成功的商业模式，一切经营的成功都带着偶然。现在25%的餐饮行业的闭店率，是最糟糕的时代，也是最美好的时代。

这是一个真正企业家的灵魂表白，赞。

 

08,

学习无可厚非，但我们要明确学习的态度与最终的结果，没有不劳而获的模式与方法。

更不要提现在更多的衍变的骗人骗己的“最新”商业模式：诱惑集资、非法众筹、消费返利等等。

你要的只是利息，而别人要的是你的本金。

千万不要说，你很自控，只是看看，有能力抵制诱惑。

你本身就是诱惑。

 

中国成功学、营销学、心理课、商业模式、众筹集资、消费返利等各种模式，你方唱吧我登场，聚光灯下，各种特色脸谱被表现到极至。

各种专家、大师的光环笼罩，名头极响，在当下这个物欲、与人性的贪欲的年代，被放大到无以复加。

你、我，正在其中。

PS:

最近很火的“我们是谁”，哈哈哈！

 

老板篇：

我们是谁？老板

我们要员工干吗？加班

加班干什么？不知道

甲方篇：

我们是谁？甲方

我们要什么？不知道

什么时候要？现在要

财务篇：

我们是谁？甲方财务

乙方催款怎么办？人在出差

再催怎么办？正在走流程

工人篇：

我们是谁？小工

我们要什么？钱！钱！钱！

什么时候要？每天都要

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今睿品牌策划，高端性价比，懂设计，更懂生意。http://www.jinrui2006.com 今睿品牌策划，始创于2006年，专注于品牌策划的高端设计机构，源自上海，卓力奋进，行高致远，今睿早已超越一般意义上的品牌策划公司。今睿以专业设计美学为基础，从“企业VIS设计、产品包装设计、IP形象设计”三大品牌设计需求，逐渐发展到“品牌战略咨询、产品爆款设计、企业营销策划”为价值输出的品牌策划全案服务；发展至今，今睿品牌策划的服务范围已经涵盖了“企业集团、商业连锁、快消食品、酒店餐饮、电商零售、地产街区”等六大行业为主体的企业品牌全案策划需求。

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