“一分钱一分货”，老祖宗留下来的哲理发人深思。

前几天，因为给客户做市场调研，也在策划设计行业做了一个小型的摸底调查，结果是大跌眼睛。老牌的创意公司风光不在，消失的消失，落魄的落魄，和新成立的小公司一起价格一路下滑。甚至到了只为了接一些制作的业务，价格忽略不计的程度。某个原来比较好的创意公司人员已经裁员差不多了，难以为继。一些负责人大呼设计公司的冬天来了。

      去年，大连专业的房地产策划公司也出现了差不多的局面，一批批的公司接连倒下，整个行业下滑，今年才有了一些起色。难道这真的是市场的实况吗，企业和品牌难道真的没有需求了吗？

      我认为这不是市场的真实情况反应。去年的世界性的经济危机其实在某种程度上并没有波及到中国的国内销售企业，反而在某一个层面上来说，是促进了国内企业的品牌意识的加强和营销战略的重视。受到严重影响的是对外的贸易型企业，欧美国家的企业定单大量的减少，原来只是靠单一形式出口的低附加值的加工型企业（像大连的一些海产品加工公司），以廉价的劳动力，高质量的产品，有竞争力的市场价格成为出口的主力军的，现在已经维持不到1/3的出口量，甚至更少。这些企业原来基本上也是不会成为营销策划、设计公司的主要客户来源的。国家4万亿政策的出台，对企业的扶持力度的加大，基础设施建设的投入，包括现在欧美经济的渐渐复苏，最主要的这些出口型的贸易企业意识到的国内的市场的重要性，已经开始在国内重要建立品牌的想法，反而加大了对广告公司的更大量的需求。所以，我认为市场对策划创意类的广告公司的需求不但没有减少，而且还在加强。

      那么问题出在什么地方了呢？

     一、经济危机确实是人们谈虎色变的一个话题，企业或多或少已经开始意识到的服务性成本的控制，是一种未雨绸缪人表现，所以与广告公司的合作会更谨慎，但绝不是不想投入。

      二、在特定的历史时期人们的表现基本上会追寻时代的节奏，这也是商家最基本意识，压价不用再找别的借口，更待何时。

      三、最根本的问题不在以上两点，是策划创意公司的核心是否能解决企业或者品牌的根本要求问题，大连的原来没有比较好的品牌营销策划公司，设计公司是最基本上架构体系，服务也是比较单纯，但是单一的设计服务是解决不了企业或者品牌的市场营销问题，只是某些设计公司把服务的能力夸大了而已。一个包装，一个样册，甚至一企业的VI是无法让企业的市场销量增加的，那是锦上添花的游戏而已，企业负责人把持着自己的喜好，控制着设计公司的操手，想当然的弄出来一些“好看的”包装设计。而消费者看了后却莫名其妙，没有感觉。更别谈一些“大师”级别的设计自以为是，闭门造车，结果可想而知，也这形成了企业对设计公司的不认可。

      其实任何设计的来源只有一点，是策划出来的，是严谨的科学，是有理论可寻的推断，而结果必须是为市场的销售负责任的，这是商家的根本。没有销量就没有利润，没有利润任何一家公司都无法生存。“好看”“不好看”不是企业说的，也不是我们说的。应该是消费者说的。否则我们应该联手去开个设计艺术展好了。

    四、营销策划不能好大喜功，不能信口开河，不能以牺牲企业或者品牌的即有利益为前提，应该是背后默默无闻的功臣，我很反对那些打着品牌策划旗号的到处拉客户的服务公司，炒作自己，到处讲课，证明自己有多强，如果有那么强就不会到处宣传了，赚钱永远是第一要素，他不会牺牲自己的。而且每个企业的特征是独特的，不可能具有重复性，一个企业的成功不代表你服务另一个企业也能成功，只有潜下心来，认真研究，找出差异化，把光环放在企业身上，这样才能有一个平常心，做好本职工作。

      五、营销策划、设计公司不可能赚大钱，角色决定了你的付出与收入不可能成正比，否则就需要改变经营模式去作销售公司了，与企业共担风险。而这样就失去了服务的本质，结局就是一个好的策划公司由老虎变成了绵羊，被同化了。失去了棱角，我们不见得比企业强到哪去，冷静、专业、服务是生存的根本。

      六、坚持是经营企业的一个基本条件，没有原则就没有特点，就没有差异化，就等同于没有价值。没有利润，还要生存，那么只有两种可能，偷工减料，要么倒闭。收取的服务费不够成本的需求，怎么可能有优秀的团队工作，怎么可能有优良的产品，怎么可能有良好的服务，怎么可能见到效益。“一分钱一分货”，老祖宗留下来的哲理发人深思。

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