如今牛奶市场出现一些问题，羊奶可以趁机占领部分市场，形成优势品牌效应。

2008年，注定是一个现在、将来都会被世人牢牢记住的“多事之秋”。中国南方罕见的冰雹风雪灾害，西藏拉萨的3.14暴力事件，四川汶川的特大地震震惊海内外，奥运会盛世瞩目的成功举办，年底由美国“次贷危机”引发的“金融危机”让全世界人“闪了一下腰”，而且后遗症到现在还在显现，由河北石家庄三鹿集团引发的奶粉危机事件，一夜之间把几乎所有的奶粉企业悉数拉下了马，人们开始抵制牛奶制品，一时之间“谈牛色变”。除了一些本地的中小企业在大企业翻盘窃笑后，一些其它的乳饮企业也马上做出最快的反映，而盘踞国内羊奶市场“领头羊”的大鳄——九羊羊奶也找到了今睿，盘踞了多年后，九羊要腾空越起了。

九羊刚起步的时候，因为国内牛奶的兴起，市场困难丛丛，人们受国外人喝牛奶的影响，再加上羊奶技术的不成熟，脱膻处理的不到位，难以形成主流消费。万般无奈，九羊“远走它乡”，把市场扎根到了南方，通过几年的奋斗，在中国形成了羊奶的第一品牌，而且在南方打下了良好的市场基础。

如今牛奶市场出现一些问题，羊奶可以趁机占领部分市场，形成优势品牌效应。那么九羊羊奶的品牌突围之路在哪呢！合作之初，九羊公司的张保钢总经理就用强有力的震撼式的讲说给我们上了一堂生动的羊奶的营养功能课，通过张总敏锐的思维，铿锵有力的表达，事实专家数据的证明，我们初步了解到了，羊奶真是我们了解非常少的一个宝贝，只是因为产量比较少，也难以形成真正的市场规模效应。在中医，羊奶赫然登录在《本草纲目》中，是名副其实的保健品，而且《食疗本草》、《魏书》、《中国药膳学》、《食医心鉴》、《饮膳正要》中都有这方面的介绍。中国民间传统认为：羊乳具有补肾、滋肺、健胃、利肠、养颜的作用。现代医学证明：羊奶对胃肠炎、肺炎、肾病、肝病等有治疗和促进康复作用。欧洲医学研究表明，山羊奶是天然的抗生素，有抗癌防癌的功效。说到其中的美容，张总还生动的向我们讲述了这样的一个故事，一些高档的美容院定期到九羊公司定购羊初乳进行表皮细胞的修复，效果奇佳，而且就采用几克要价就非常贵。而且讲到现在市场上比较流行的一种“看病人”的保健产品，主要配方也是羊初乳，吃下后，能修复肠内表皮细胞，迅速复元。了解这些意想不到的功能后，我们也大大增强了对九羊羊奶的信心。而且脱膻技术现在已经非常成熟。但是市场并不一定产品出色，消费者就一下会买账，这只是基础性的工作。下一步我们就开始了细致的市场调查研究。

经过项目小组的市场摸底调研后，头脑风暴会议开了一次又一次，终于，我们会确定了九羊羊奶新产品品牌策划定位及推广路线：

一、 以羊奶的功能及产品供应的量来确认，九羊羊奶走高端品牌路线。

二、 南方人对羊奶的功能比较了解，而且一向价格都高于牛奶，所以新品还是主推南方市场。

三、 通过九羊食品公司的科技力量和引自瑞士萨能良种奶羊的优势进行品牌定位，述说产地优势。

四、 高端产品确认后，以情感信任和品牌属性共鸣来述说产品卖点。

五、 除了小包装的自用外，直接推出市场通用的高端礼品状，与低档次的牛奶产品拉开距离。

以上定位的提案与九羊公司高层沟通后得到了一致性的认可，下一步，我们认为九羊食品公司在羊奶中已经有一定的知名度了，而且一向是以低价格推市场，所以我们商议决定，重新命名一个品牌，经过深思熟虑后——纳萨奇（nonsuch），在策划总监的手中诞生了。取自源自瑞士西部萨能山谷的（萨能优质奶羊），通过法语和当地的方言组合一个高端的舶来品：nonsuch。

 

品牌确定后，定位主广告语：醇贵新潮，爱你懂你。

 

以上都定位后，我们把终端形象定位成简洁，国际化，有品位的高档消费品。从而在展会上一举成功，赢得了众多经销商的青睐，成为了炙手可热的产品。

产品包装创意表现：

——
今睿品牌策划，高端性价比，懂设计，更懂生意。http://www.jinrui2006.com 今睿品牌策划，始创于2006年，专注于品牌策划的高端设计机构，源自上海，卓力奋进，行高致远，今睿早已超越一般意义上的品牌策划公司。今睿以专业设计美学为基础，从“企业VIS设计、产品包装设计、IP形象设计”三大品牌设计需求，逐渐发展到“品牌战略咨询、产品爆款设计、企业营销策划”为价值输出的品牌策划全案服务；发展至今，今睿品牌策划的服务范围已经涵盖了“企业集团、商业连锁、快消食品、酒店餐饮、电商零售、地产街区”等六大行业为主体的企业品牌全案策划需求。

——
#品牌设计 #品牌策划 #爆款策划 #营销策划 #LOGO设计 #VI设计 #包装设计 #IP设计 #电商设计 #新零售策划 #新媒体策划 #店面设计 #餐饮设计 #酒水饮料设计 #酒店设计 #文旅设计 #街区设计 #地产策划 #全案策划 http://www.jinrui2006.com