包装策略不是包治百病的万能药，它只是一个辅助营销的工具，只是在整个营销活动中的重要组成部分之一，关于营销效果还有很多影响因素，企业需要做的功课还很多，任重而道远。
伴随科技进步、经济发展与现代化工业生产技术的提升，导致各类商品如雨后春笋般的层出不穷，面对巨大的市场容量，各企业其竞争策略无所不用其极，试图以其主观的判断和战略思路获取立足之地和发展机遇。但现实的市场却不会以自己主观的意识而转移，在竞争白热化的市场环境下，企业往往变得更加茫然，其行销问题和阻碍变得愈来愈多、严重并错综复杂。由于策略和意识等因素的不同，个别企业和品牌以其远见卓识的战略、战术成功的异军突起，成为品类领域中的佼佼者，但，更有多半以上的企业其市场份额不断萎缩，销售业绩直线下滑，最终黯然淡出市场。
究其成败原因，可谓多种多样，有产品力因素；有销售力因素；有形象力因素；有管控力因素等等。在此，仅以快速消费品为例，由于食品等快速消费品行业的特殊性，产品包装的媒介力在整个品牌推广过程中则显得尤为重要，因为，产品包装媒介力在一定程度上决定了终端的促销力。
产品包装如何成为终端媒介？
如今的市场是产品生产过剩的市场，随之而来的是消费者的可选择性在不断扩大，赢得消费者的偏爱是商家孜孜以求的营销目的。大多快速消费品的销售通路多以大型仓储式商超、中小型连锁便利超市和居民区内的小型便利店为主。除定向消费以外，大多数消费者的购买决定多半以上是步入终端时的临时决定与随机购买，这时终端的各类媒介对消费群体的拉动则显得至关重要，而横在消费者与产品之间的就是那花样繁多、形态各异的产品包装，此时的产品包装已不仅是保护产品、方便周转的基本功能，界定在产品包装上面的各类信息将会与消费者进行营销沟通，因此，产品包装构成了产品在终端的重要媒介之一。
而产品包装这一终端媒介，能否在各式产品琳琅满目的终端货架上形成强有力的视觉冲击；能否第一时间抢占消费者的眼球；能否刺激消费者的消费欲望，产品包装上面的信息能否与消费需求在一定程度上达成共鸣，将决定了产品的促销力度。即，产品包装媒介力决胜终端。
上述阐明了产品包装媒介力在营销环节中的重要性，但在市场上，我们却总能看见包装策略问题严重的品牌及产品，归结起来，今睿认为，主要有四个方面：
一、只有艺术、没有策划定位
前不久，某日资企业由于产品行销不畅，苦思无良方，找到了我们。经过我们进行市场调研分析，发现了一个致命性的问题：该企业明明是定位以儿童为核心消费群体的早餐食品，但包装第一眼看上去却像宠物食品，请问这样的产品形象是要吸引猫还是吸引人呢，消费者会购买吗，究竟是“错位”还是没有定位呢。就是这样连基础性工作都没有做好的产品，却每天都在投入大量的广告和促销费用试图终端拉动，会有效吗，资源要浪费到什么时候才能停止呢。这样的产品形象宣传的力度越大越糟糕，只能加速产品的死亡。今睿团队在与该企业相关负责人沟通的时候了解到，该产品包装是由业界某位大师级人物为其设计的。但毋庸置疑，该产品包装无论是何等的大师设计的，也是缺乏分析和营销定位的，只能说是在美学上的一种艺术表现罢了，而产品包装形象是为营销服务的，没有商业价值的艺术对企业毫无意义，商业设计是营销策划定位与艺术表现的完美结合，别在玩弄艺术了，这样玩儿下去会把一个满怀希望的企业玩儿死的。
那么，产品包装如何设计，如何提升产品媒介力，如何提升产品的终端促销力呢？首先，从分析和定位开始。要明确产品文化、产品物理属性、产品核心价值、产品的核心受众、受众的喜好和心理需求及竞品形象等影响因素，以准确的定位及创意表现相结合，塑造个性明显、差异化突出的品牌形象来讨好目标消费群体。
二、缺乏明确的传播主题、难以认知
恨不得将产品所有的有关介绍都放到包装上去，结果是乱糟糟的一片，全都说了，却什么都没有说明白，主题思想不突出，云里雾里不知所云，没有明确的传播主题定位，这方面我们接触到的案例也有许多。今睿认为，产品包装形象应以简洁明快为宜，集中突出核心诉求点，形成明显、有力的产品认知。切忌将产品定位为无所不能的大力丸。
三、形象缺乏统一性、难以识别
同一个企业，同一个品牌，同一类产品，包装形式五花八门、形象各异，消费者费尽精力才记住了该品牌下属的某一个别产品，但当消费者看到该品牌下属的其它产品时却是那么的陌生，好像从未见过，这就是产品形象混乱，缺乏系统、统一的形象规划所导致的结果，品牌难以识别，造成消费者严重的视觉疲劳。
要知道，产品包装形象是品牌传播的一部分，是品牌识别的一部分，除了要结合前面所提到的分析和定位以外，在规划系列产品的形象时，一定要确定一个产品形象的主力图形、确定主力色彩、确定构成元素及主题思想，然后，以主题元素为核心，在变与不变的策略指导下，结合产品元素、竞争元素及消费者元素，形成产品形象风格化整体统一，个别产品差异明显、易于识别的品牌形象体系。
四、同质化严重、缺乏个性
一味的模仿、抄袭，邯郸学步；或是缺乏对竞品形象的了解；或是缺乏对目标受众购买因素的深度洞察，最终导致产品一上市就与竞品的包装形象雷同，在终端陈列被眼花缭乱的各式产品所淹没，跳不出来。这样的产品形象，在市场上比比皆是，其核心问题是缺乏独有的品牌个性，没有个性的产品形象是很难形成利基点的，更是造成消费者视觉识别疲劳的主要因素之一。相反，那些个性突出，差异明显的品牌却总能第一时间占领目标受众的视野，并留下深刻的印象。而无论是何种个性化的定位都一定要能够被目标受众所接受，不能被消费者所认同的个性只能说是特性或疯癫……
诸如上述，在市场上包装策略缺失的问题不胜枚举。包装策略必须建立在深度研究产品、品牌文化背景、消费意识形态、竞争态势等综合因素的前提条件下予以精准的定位，方能做到实效。
对于终端媒介之包装策略，在此以我们操作过的的实战案例现身说法：
2008年，大连魁氏食品有限公司就其水果罐头产品包装设计问题邀请今睿品牌营销传播机构为其提供相关咨询服务，并希望提升品牌形象、促进销售。
项目接手后，我们进行了详细的市场调研，我们发现罐头行业的春天始于上个世纪八十年代，九十年代受食品加工多元化的冲击及OEM定牌加工的利好诱惑，内销市场处于下滑期。
近年来水果罐头市场有销售回猛的趋势，沉寂多年、少人问津的罐头企业突然发招，耳响目及之处，一时勾起多少人们对尘封往事的回忆，人们惊叹——“罐头企业也做广告了”。似乎一夜间让人们看到内销市场的春天又回来了，各家企业纷纷举起品牌大旗，誓师中原，标示着罐头市场开始渐渐复苏。随之而来的是销量抬头，让各家罐头企业感到“夕阳”变“朝阳”的可爱。多年来，各家企业或诉求口味，或诉求产地，或诉求健康，甚或在包装瓶形上面大做文章，纷纷占据各自的桥头堡，使得整个罐头市场热闹起来。
但是，在迎接喜悦的同时，更需要我们冷静思考，明其真相、应其万变。
因为历史情结，因为时代使然，当年的那部分人群成为了罐头兴盛时期的见证者。如今的水果罐头市场中的消费者结构与九十年代相比变化不大，主流消费人群依然是当年的那部分人群，并且年龄层偏大，年轻消费人群虽然有所上升，但重度消费者依然以老年人群为主。如果这一现象不能有所改观，这一主流消费人群终会老去，若干年后的水果罐头产品谁来消费，这一硬伤不解决，罐头行业的春天就没有真正意义上的来临。这已经不是单纯的包装形象提升所能解决，需要的是战略层面的长远规划，而包装只是战略的一个展现点而已，今睿团队以此为策划要点展开相关咨询工作，让一切更加实效。
结合调研，我们确定了包装的主诉求点，欲将情感路线做深做透，拉动年轻一代的消费。首先，我们赋予水果以情感内涵，定位主题思想为“带你走过爱的春夏秋冬！”取名为“四季恋歌”，设计风格运用手绘插画形式来强化其文化内涵与品牌调性，同时在形象识别方面形成与竞品的强烈对比，提高产品在终端的视觉冲击力。与此同时，由于情感路线的建立，使得我们卖的已经不仅仅是一个没有生命的食品，而是一种传递情感的载体，品味的是对生活的理解与主张，它是青春的、浪漫的、时尚的……
是春的光影
初绿勾勒着青春的迷茫
脸庞如楚楚的桃花
羞涩却默默绽放
十指相扣的温暖
才知道，已是前世流淌的灵动……
在此，我们必须客观的强调一点：包装策略不是包治百病的万能药，它只是一个辅助营销的工具，只是在整个营销活动中的重要组成部分之一，关于营销效果还有很多影响因素，企业需要做的功课还很多，任重而道远。
结束语：
决胜于终端的媒介载体很多，包装只是其中的一点而已，不足以以点带面，在整个终端拉动策略中还有很多手段，在今睿的服务体系中，今睿以多年的实战经验更是提出了更加系统化的终端生动化体系，将更加有力的提升品牌形象、拉动产品销售。
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今睿品牌策划，高端性价比，懂设计，更懂生意。http://www.jinrui2006.com 今睿品牌策划，始创于2006年，专注于品牌策划的高端设计机构，源自上海，卓力奋进，行高致远，今睿早已超越一般意义上的品牌策划公司。今睿以专业设计美学为基础，从“企业VIS设计、产品包装设计、IP形象设计”三大品牌设计需求，逐渐发展到“品牌战略咨询、产品爆款设计、企业营销策划”为价值输出的品牌策划全案服务；发展至今，今睿品牌策划的服务范围已经涵盖了“企业集团、商业连锁、快消食品、酒店餐饮、电商零售、地产街区”等六大行业为主体的企业品牌全案策划需求。
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